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L'art de vendre sa voiture : c'est au printemps que ça se passe

Les voitures iconiques ne sont pas les seules... (Photo fournie par Kia)

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Les voitures iconiques ne sont pas les seules à avoir la cote à ce temps-ci de l'année. « C'est aussi le meilleur moment pour vendre une fourgonnette, car c'est le véhicule idéal pour les vacances d'été, avec la famille ou un groupe d'amis », estime George Iny, président de l'APA.

Photo fournie par Kia

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Alain McKenna

Collaboration spéciale

La Presse

Au Québec, pour maximiser les chances de vendre sa voiture, c'est au printemps que ça se passe. Près de la moitié des ventes annuelles de véhicules d'occasion survient entre la mi-mars et la mi-juillet, observe l'Association pour la protection des automobilistes (APA).

Le moment est particulièrement bien choisi si votre voiture est un peu plus âgée que la moyenne, sans nécessairement tomber dans la catégorie des voitures anciennes (ou de collection).

« C'est la meilleure période, car les acheteurs cherchent ce genre d'autos qui ne sont pas nécessairement des pièces de collection, mais qui ont peut-être été remisées pour l'hiver ou depuis un certain nombre d'années », explique George Iny, président de l'APA, qui cite en exemple ces berlines allemandes à roues motrices à l'arrière, signées BMW ou Mercedes-Benz, qui ont marqué la fin des années 80 et le début des années 90. En fait, une vague de jeunes acheteurs a l'oeil sur des véhicules de ces deux décennies qui pourraient, avec un peu de chance, être les classiques de demain.

Les voitures iconiques ne sont pas les seules à avoir la cote à ce temps-ci de l'année. Les modèles plus pratiques, qui n'ont pas l'aura des véhicules de prestige, sont recherchés pour une raison simple. « C'est aussi le meilleur moment pour vendre une fourgonnette, car c'est le véhicule idéal pour les vacances d'été, avec la famille ou un groupe d'amis », ajoute M. Iny.

Vendre comme un pro

Évidemment, vendre son véhicule exige certains efforts. Au-delà d'un passage au lave-auto, faire disparaître les taches de sel sur les tapis, enlever tout autocollant pouvant décorer le parechoc ou la lunette arrière et procéder à un léger débosselage de la carrosserie sont des gestes qui vous permettront de vendre soit plus rapidement, soit plus cher, continue le porte-parole de l'APA.

On le voit parfois dans certaines émissions de télé, il peut être facile de rehausser sa voiture en procédant à quelques autres retouches esthétiques : remplacer les garnitures endommagées, remplacer les pneus usés (en paire) et s'assurer que le témoin d'une défaillance mécanique ne soit pas allumé. 

Il est probablement aussi important de rassurer l'éventuel acheteur quant à l'état de la mécanique et de la sécurité du véhicule.

Cela signifie qu'un rapport Carproof (indiquant si le véhicule a été accidenté ou pas) ou même un rapport d'inspection auront un rôle à jouer sur la valeur que vous obtiendrez en échange de votre véhicule. Avoir les preuves de son entretien est essentiel.

Fixer le bon prix

Selon le CAA-Québec, « l'inspection permet de fixer un prix grâce au point de vue d'une personne neutre dans la transaction, et compétente en la matière ». Demandez un rapport écrit à votre mécanicien que vous pourrez présenter à votre acheteur, propose le club automobile.

Attirer les acheteurs potentiels passe par la publication d'une description et de photos du véhicule. Plusieurs comparent la vente d'une voiture à celle d'une maison : plus les photos seront belles, plus l'oeil des curieux sera attiré. Sans avoir à recourir à un professionnel, trouver un angle avantageux, et un arrière-plan plus attrayant qu'un stationnement trop étroit est un atout.

Indiquer si le véhicule n'a eu qu'un seul propriétaire, s'il n'est jamais sorti l'hiver et si sa peinture est d'origine est une bonne façon d'attirer les intéressés. Et évidemment, n'attendez pas si on vous contacte. « Soyez prêt à répondre rapidement », conclut George Iny, de l'APA. Car vous n'êtes pas seul à profiter de la belle saison pour tenter de vendre votre véhicule...




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